Consulting · Distribution & market entry · コンサルティング
Amener des produits japonais en Europe avec précision, conformité et une stratégie de long terme
日本の製品を、正確に、確実に、長期的な戦略でヨーロッパへ。
De la sélection des produits au dédouanement et à la mise en rayon : un processus complet, pensé pour une croissance durable. Depuis 2015, nous le pratiquons pour nos propres marques exclusives ; nous le mettons aussi au service des marques, des maisons et des enseignes qui ne passent pas par notre catalogue.
Ce que nous faisons
Pour les marques japonaises, du Japon jusqu'aux boutiques européennes
Quatre blocs qui s'enchaînent ou se prennent séparément, selon où en est votre marque. Robinson KK, notre société à Tokyo, assure la partie japonaise ; Paris et Berlin, la partie européenne.
Au Japon
Avant la première expédition, tout se joue dans l'atelier et autour de la table : ce que l'on sélectionne, ce que l'on signe, ce que coûtera vraiment le transport.
- Sélection des produits et des références adaptées à l’Europe
- Discussion des accords de distribution, en japonais
- Due diligence logistique et devis d'expédition
- Visites d’atelier et préparation des contenus
Gestion de l'import
La partie invisible, celle qui fait échouer la plupart des lancements : conformité, douanes et documents, puis stockage.
- Conformité : marquage CE, REACH, emballages et étiquetage
- Douanes et droits : codes SH, TVA, EORI, représentation fiscale, documentation
- Coordination des expéditions du Japon vers l’UE
- Stockage dans notre entrepôt en France ou chez un partenaire, et contrôle des stocks
Distribution, accès au marché et positionnement
Un prix de gros qui laisse une marge à tout le monde, un positionnement par pays, et les bons interlocuteurs en face.
- Structure de prix de gros et analyse des marges
- Positionnement de la marque pour chaque marché européen
- Définition des canaux de vente, en ligne et en boutique
- Relations directes avec les acheteurs européens, salons, portail B2B
Opérations et supply chain
Une fois lancée, une marque vit au rythme des réassorts. Nous organisons la mécanique pour qu'elle tienne dans la durée.
- Planification de la demande et cycles d’achat
- Négociation des MOQ et entrée progressive sur les marchés
- Logistique retour et gestion des retours
- Service client local et support B2B des revendeurs
Et dans l'autre sens
Pour les maisons européennes et les enseignes
Produire ou se lancer au Japon
Vous êtes une maison européenne et vous cherchez un atelier japonais pour une édition sur mesure, ou une porte d'entrée sur le marché japonais. Robinson KK vous accompagne sur place.
- Sourcing d'ateliers et de fabricants japonais
- Développement produit et éditions sur mesure
- Suivi de fabrication et contrôle qualité au Japon
- Mise en relation avec les boutiques et distributeurs japonais, interprétariat
Construire une sélection japonaise
Vous ouvrez une boutique, un corner ou un e-shop et vous voulez une sélection japonaise cohérente, qui se vend. Dix ans de retours de boutiques à votre service.
- Sélection et assortiment, au-delà de nos propres marques
- Implantation, merchandising et signalétique
- Formation des équipes de vente aux produits japonais
- Pop-ups, événements et visites de fabricants
Pourquoi Robinson
Dix ans de marques japonaises, trois bureaux, un entrepôt
Des équipes locales, multilingues
Paris, Tokyo et Berlin, en français, anglais, allemand, japonais et coréen. Au Japon, Robinson KK et Naofumi Mochizuki parlent aux fabricants dans leur langue et leur fuseau horaire.
Un accès direct aux acheteurs
Des boutiques dans 23 pays, des papeteries indépendantes aux grands magasins : Le Bon Marché, Merci, Manufactum, Globus, Vitra, Japan House… et une newsletter à 15 000 contacts revendeurs.
Des opérations légères
Petits MOQ, réassorts rapides, structure de coûts transparente, entrepôt en France et portail B2B : la mécanique que nous utilisons chaque jour pour nos propres marques.
Dix ans d'expérience
18 marques japonaises exclusives, de Toyo Steel à Hobonichi, et des projets sur mesure pour Saint Laurent, Orient Express, Van Cleef & Arpels, Diptyque ou Muji.
Notre méthode
Quatre étapes, de l'évaluation au réassort
Chaque projet est différent : nous commençons toujours par comprendre le vôtre avant de proposer une mission, ponctuelle ou dans la durée. Premier échange sans engagement, à Paris, à Tokyo ou en visio.
[Modalités et tarifs des missions à définir : forfait, journée, accompagnement mensuel]
Évaluation et readiness check
Audit des produits, simulation de prix de gros et de vente, revue de conformité : ce qui peut marcher, ce qui coûtera cher, ce qu'il vaut mieux éviter.
Mise en place de l'import
Douanes, certifications, documentation, routes logistiques et stockage : tout est prêt avant la première commande.
Lancement de la distribution
Introductions auprès des revendeurs, salons, portail B2B, contenu de lancement – photos, vidéos, newsletter.
Gestion continue
Réassorts, prévisions, retours des boutiques et optimisation, avec un point régulier et des chiffres.
Ils ont collaboré avec nos marques
Saint Laurent · Orient Express · Van Cleef & Arpels · Tokyobike · Prada · Boucheron · Petit Bateau · L'Occitane en Provence · Diptyque · Muji · Starbucks Reserve
Couleur exclusive, édition limitée ou concept co-brandé : ces projets, menés avec nos marques et leurs ateliers, sont le point de départ de notre activité de conseil. Voir les projets sur mesure →
Parlez-nous de votre projet
Nous répondons sous une semaine
Quelques lignes suffisent : qui vous êtes, ce que vous fabriquez ou vendez, et ce que vous cherchez entre le Japon et l'Europe.
日本語でのお問い合わせは、東京のロビンソンKKが対応いたします。
Ou directement : hello@robinson.agency