Consulting · Distribution & market entry · コンサルティング
日本の製品をヨーロッパへ届けるために必要なのは 正確さ, コンプライアンス そして 長期的な戦略
日本の製品を、正確に、確実に、長期的な戦略でヨーロッパへ。
商品の選定から通関、店頭への陳列まで。持続的な成長を見据えて設計された、一貫したプロセスです。2015年以来、自社の独占販売ブランドで実践してきたこの仕組みを、当社のカタログに含まれないブランドやメゾン、百貨店・チェーンにもご提供しています。
サービス内容
日本ブランドのために、日本からヨーロッパのショップまで
ブランドの現在の段階に応じて、一連の流れとしても、個別にもご利用いただける4つのサービス領域です。日本側は東京の当社法人Robinson KKが、ヨーロッパ側はパリとベルリンが担当します。
日本で
最初の出荷の前に、すべては工房と交渉の席で決まります。何を選ぶか、どんな契約を結ぶか、輸送に実際いくらかかるか。
- ヨーロッパ市場に適した商品・品番の選定
- 日本語での販売代理契約の協議
- 物流面のデューデリジェンスと輸送費の見積もり
- 工房訪問とコンテンツの準備
輸入業務
多くのローンチがつまずく、目に見えない部分。コンプライアンス、通関と書類、そして保管です。
- コンプライアンス：CEマーキング、REACH、包装・ラベル表示
- 通関と関税：HSコード、VAT、EORI、税務代理人、関連書類
- 日本からEUへの輸送手配
- フランスの自社倉庫または提携倉庫での保管と在庫管理
流通・市場参入・ポジショニング
全員に利益が残る卸価格、国ごとのポジショニング、そして向き合うべき適切な相手。
- 卸価格の構造とマージン分析
- ヨーロッパ各市場に合わせたブランドのポジショニング
- オンラインと店舗、販売チャネルの設定
- ヨーロッパのバイヤーとの直接的な関係、展示会、B2Bポータル
オペレーションとサプライチェーン
ローンチ後、ブランドは補充発注のリズムで生きていきます。それが長く続くよう、仕組みを整えます。
- 需要計画と発注サイクル
- MOQの交渉と段階的な市場参入
- 返品物流と返品管理
- 現地でのカスタマーサービスと小売店向けB2Bサポート
そして逆方向にも
ヨーロッパのメゾンと百貨店・チェーンのために
日本での生産・日本市場への参入
ヨーロッパのメゾンとして、別注エディションのための日本の工房、あるいは日本市場への入口をお探しの方へ。Robinson KKが現地でサポートします。
- 日本の工房・メーカーのソーシング
- 商品開発と別注エディション
- 日本での生産管理と品質管理
- 日本のショップ・販売代理店との橋渡し、通訳
日本のセレクションをつくる
ショップやコーナー、オンラインショップを開くにあたり、一貫性があり、きちんと売れる日本のセレクションを求めている方へ。10年にわたり店舗から得てきた知見をお役立てください。
- 自社ブランドにとどまらない、セレクションと品揃え
- 売場レイアウト、マーチャンダイジング、サイネージ
- 販売スタッフ向けの日本製品研修
- ポップアップ、イベント、メーカー訪問
Robinsonを選ぶ理由
日本ブランドとの10年、3つのオフィス、1つの倉庫
多言語対応の現地チーム
パリ、東京、ベルリン。フランス語、英語、ドイツ語、日本語、韓国語に対応します。日本では、Robinson KKと望月直史が、メーカーと同じ言語、同じタイムゾーンで対話します。
バイヤーへの直接アクセス
23か国のショップ、独立系の文房具店から百貨店まで：Le Bon Marché、Merci、Manufactum、Globus、Vitra、Japan House…そして小売店15,000件に届くニュースレター。
無駄のないオペレーション
少量のMOQ、迅速な補充発注、透明なコスト構造、フランスの倉庫、B2Bポータル。自社ブランドのために日々使っている仕組みそのものです。
10年の経験
Toyo SteelからHobonichiまで、独占販売する18の日本ブランド。そしてSaint Laurent、Orient Express、Van Cleef & Arpels、Diptyque、Mujiとの別注プロジェクト。
進め方
評価から補充発注まで、4つのステップ
プロジェクトは一つひとつ異なります。単発でも継続的でも、ご提案の前に、まず貴社のプロジェクトを理解することから始めます。初回のご相談は、パリ、東京、またはオンラインで。ご契約の義務はありません。
[依頼形態と料金は要決定：定額、日単位、月額サポート]
評価と準備状況の確認
商品の監査、卸価格・小売価格のシミュレーション、コンプライアンスの確認。何がうまくいきそうか、何にコストがかかるか、何を避けるべきか。
輸入体制の構築
通関、認証、書類、物流ルート、保管。最初の注文の前に、すべてを整えます。
流通の立ち上げ
小売店への紹介、展示会、B2Bポータル、ローンチ用コンテンツ（写真、動画、ニュースレター）。
継続的な運営
補充発注、予測、ショップからのフィードバックと最適化。定期的な報告と数字をもとに進めます。
当社ブランドとのコラボレーション実績
Saint Laurent · Orient Express · Van Cleef & Arpels · Tokyobike · Prada · Boucheron · Petit Bateau · L'Occitane en Provence · Diptyque · Muji · Starbucks Reserve
別注カラー、限定エディション、コラボレーションのコンセプト。当社ブランドとその工房とともに手がけてきたこれらのプロジェクトが、コンサルティング事業の出発点です。 別注・コラボレーションを見る →
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数行で結構です。どなたなのか、何をつくり、または売っているのか、そして日本とヨーロッパの間で何を求めているのか。
日本語でのお問い合わせは、東京のロビンソンKKが対応いたします。
または直接： hello@robinson.agency